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Vertriebsperformance steigern. Neukunden gewinnen. Projekte umsetzen.

Mit über 25 Jahren Vertriebserfahrung bin ich Ihre Alternative für praxisnahes B2B-Vertriebstraining, Beratung und Interim Management im Mittelstand.

B2B-Vertriebstraining

Praxisnahes B2B-Vertriebstraining für mehr B2B Neukunden & Umsatz.

Mit über 25 Jahren Erfahrung im B2B-Vertriebstraining unterstützt die VERTRIEBSAlternative mittelständische Unternehmen dabei, ihre Vertriebsorganisation auf das nächste Level zu bringen.

Neukunden gewinnen – durch praxisnahe B2B-Vertriebstraining und zielgerichtetes Coaching

Vertriebsprozesse optimieren – für messbare Umsatzsteigerung und nachhaltige Kundenbindung

Teams stärken – mit innovativem Sales Enablement und individueller Vertriebsberatung

Umsetzen & Transformation – mit Begleitung in der Praxis & Interim Management

Ob Innendienst, Außendienst oder hybrider Vertrieb – wir bereiten Ihre Mitarbeitenden gezielt auf die Anforderungen eines modernen, digitalen Vertriebs vor. Jedes unserer B2B-Vertriebstrainings basiert auf konkreten Herausforderungen aus Ihrem Vertriebsalltag – keine Theorie von der Stange, sondern messbare Wirkung in der Praxis.

Unsere Stärke liegt in der Kombination aus fundierter Methodik, jahrelanger Erfahrung und echter Begeisterung für Vertrieb. Dabei ist jedes B2B-Vertriebstraining individuell auf Ihre Zielgruppe und Ihre Branche zugeschnitten – für maximale Relevanz und nachhaltige Ergebnisse.

👉 Sprechen wir darüber – denn im Vertrieb gibt es immer eine Alternative.

👉 Vielleicht sind wir schon bald genau die VERTRIEBSAlternative, nach der Sie schon lange gesucht haben. Mit individuellem B2B-Vertriebstraining, inspirierendem Coaching, fundierter Beratung oder als engagierter Interim Manager an Ihrer Seite. Finden wir es gemeinsam heraus, in einem ersten und persönlichen Gespräch.

Unsere Angebote für Ihren Vertriebserfolg im B2B-Vertrieb

Vertriebstraining

Mit einem klaren Fokus auf den Mittelstand bieten wir Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, um Ihren Vertrieb nachhaltig zu stärken. Im Zentrum unseres Angebots steht das B2B-Vertriebstraining, bei dem wir Ihre Vertriebsmitarbeiter praxisnah und individuell auf die Herausforderungen des modernen Vertriebs vorbereiten.

Unsere B2B-Vertriebstrainings richten sich gleichermaßen an den Innen- wie an den Außendienst. Ob am Telefon, im direkten Kundengespräch oder digital – wir vermitteln Methoden, die wirken. Im Fokus stehen dabei drei zentrale Themen: Neukundenakquise, Bestandskundenausbau und die Rückgewinnung verlorener Kunden. Denn nachhaltiger Vertriebserfolg braucht eine klare Strategie, überzeugende Gesprächsführung und das richtige Mindset – all das liefern wir mit unserem B2B-Vertriebstraining.

Ergänzend dazu bieten wir ein besonders praxisnahes Format an: Coaching on the Job. Dabei begleiten wir Ihre Außendienstmitarbeitenden direkt im Vertriebsgebiet – sei es beim Kundenbesuch, im Erstkontakt oder beim Follow-up. So entsteht ein direkter Lerntransfer, der individuell und effektiv ist. Auch diese Begleitung ist Teil unseres ganzheitlichen Verständnisses von B2B-Vertriebstraining.

Coaching - Home - B2B-Vertriebstraining

Ergänzend zu unseren Trainingsangeboten unterstützen wir Sie mit einem gezielten Coaching für Führungskräfte im Vertrieb sowie für komplette Vertriebsteams. Der Fokus liegt dabei auf der individuellen Weiterentwicklung und der gezielten Förderung von Vertriebsstärke, Kommunikation und Führung.

Im Coaching für Führungskräfte geht es darum, moderne Führungskompetenzen im Vertrieb zu entwickeln – praxisnah, wirkungsvoll und auf Augenhöhe. Wir arbeiten gemeinsam daran, den eigenen Führungsstil zu reflektieren, Mitarbeitende im Vertrieb zu inspirieren und ein Umfeld zu schaffen, das zu Höchstleistungen motiviert.

Im Team-Coaching stehen der Ausbau persönlicher Stärken, das Erkennen und Heben von Potenzialen im Verkaufsgespräch sowie der Umgang mit Herausforderungen im Vertriebsalltag im Mittelpunkt. Das Ziel: ein leistungsfähiges, motiviertes Team, das souverän agiert – vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Dabei fließen die Inhalte und Erkenntnisse aus unseren B2B-Vertriebstrainings direkt in die Coachingprozesse mit ein. So entsteht eine Synergie, die nicht nur Impulse liefert, sondern Verhalten nachhaltig verändert – für mehr Erfolg, mehr Klarheit und mehr Wirkung im Vertriebsalltag.

Beratung - Home - B2B-Vertriebstraining

Unsere Vertriebsberatung begleitet Sie dabei, eine zukunftsfähige und belastbare Vertriebsstrategie zu entwickeln, die nicht nur auf dem Papier funktioniert, sondern in der Praxis trägt. Gemeinsam analysieren wir Ihre aktuelle Vertriebssituation, identifizieren strategische Handlungsfelder und entwickeln individuelle Lösungsansätze – immer mit Blick auf Ihre Unternehmensziele, Ihre Marktposition und Ihre Zielgruppen. Dabei achten wir besonders auf eine saubere Verzahnung von Strategie, Organisation und Vertriebspraxis.

Ein zentrales Element in unserer Arbeit ist die gezielte Ansprache Ihrer Zielgruppen: Wer sind Ihre Wunschkunden wirklich? Wo und wie erreichen Sie sie? Wie können Sie sich vom Wettbewerb abheben und gleichzeitig relevanter für Ihre Kunden werden? Genau hier setzen wir an. Und: Die Digitalisierung des Vertriebs ist bei uns kein Modewort, sondern ein Werkzeug, das wir strukturiert und praxisnah mit Ihnen einsetzen – von der Auswahl geeigneter Tools bis zur Implementierung in Ihre Prozesse.

In vielen unserer Projekte bildet unser bewährtes B2B-Vertriebstraining die Grundlage für den anschließenden Veränderungsprozess. Denn: Was nützen die besten Konzepte, wenn Ihre Teams nicht wissen, wie sie diese mit Leben füllen sollen? Deshalb verknüpfen wir strategische Beratung mit operativer Vertriebsentwicklung – für nachhaltige Wirkung.

 

Vertriebsoptimierung

Vertriebsoptimierung mit System – für messbaren Fortschritt

Wenn es darum geht, bestehende Prozesse effizienter, schlanker und vor allem wirkungsvoller zu gestalten, setzen wir auf strukturierte Vertriebsoptimierung. Das bedeutet: Wir werfen gemeinsam mit Ihnen einen tiefen Blick in Ihre Vertriebsprozesse – von der Leadgenerierung über die Qualifizierung bis hin zum Abschluss und After-Sales. Dabei analysieren wir nicht nur Abläufe, sondern auch Rollenverteilungen, Schnittstellen, Vertriebsziele, Steuerungsmechanismen und die genutzten Tools.

Ziel ist es, Reibungsverluste zu reduzieren, Verantwortlichkeiten zu klären und die Performance jedes einzelnen Teams sowie der Gesamtorganisation zu steigern. Dabei legen wir besonderen Wert auf Umsetzbarkeit im Alltag – keine komplexen PowerPoint-Konzepte, sondern konkrete Maßnahmen mit klaren Zielen und KPIs.

Interim Management Vertrieb

Mit unserem Interim Management Vertrieb stehen wir Ihnen zur Seite, wenn schnelle Unterstützung gefragt ist: Sei es bei der Überbrückung von Vakanzen, dem Aufbau neuer Vertriebsteams oder der Umsetzung anspruchsvoller Vertriebsprojekte. Auch hier sorgt unser B2B-Vertriebstraining für schnelle Integration und nachhaltige Wirkung.

Darüber hinaus stärken wir Ihre Verkaufsmannschaft gezielt mit unserer Sales Enablement Beratung. Wir entwickeln mit Ihrem Team Vertriebsmaterialien, Schulungen und praxisnahe Tools, die Ihre Vertriebsperformance verbessern und Ihre Teams in die Lage versetzen, Verkaufschancen schneller und effizienter zu nutzen – stets eng verzahnt mit unserem B2B-Vertriebstraining.

Ganz gleich, ob Sie neue Kunden gewinnen, bestehende Kundenbeziehungen ausbauen oder Ihren gesamten Vertriebsansatz modernisieren möchten.

Mit der VERTRIEBSAlternative setzen Sie auf einen erfahrenen Partner, der Ihre Ziele versteht, Ihr Team stärkt und Ihnen praxisnahe Lösungen durch B2B-Vertriebstraining und Beratung bietet.

Coaching für Vertriebsteams und Führungskräfte

Durch unser Coaching im Vertrieb entwickeln Mitarbeiter und Führungskräfte ihre Vertriebsstärke gezielt weiter. Wir setzen auf individuelles, praxisnahes Coaching, das Motivation, Abschlussstärke und Führungskompetenz im Vertrieb nachhaltig fördert.

Vertriebsoptimierung

Mit unserer Vertriebsoptimierung machen wir Ihre Vertriebsprozesse effizienter, schlagkräftiger und nachhaltiger. Wir analysieren bestehende Abläufe, identifizieren Verbesserungspotenziale und setzen gemeinsam praxisorientierte Maßnahmen um – für mehr Umsatz, bessere Kundenbeziehungen und höhere Abschlussquoten im B2B-Vertrieb.

Sales Enablement für den B2B-Vertrieb

Unser Sales Enablement im B2B-Vertrieb stattet Ihre Vertriebsteams mit den richtigen Inhalten, Schulungen und Strategien aus – für mehr Erfolg im Verkaufsprozess.Wir entwickeln mit Ihren Mitarbeitenden passgenaue Materialien wie Pitch-Decks, Content, Landingpages oder Videos, die Ihre Abschlussquote in der Zielgruppe steigern und Ihre Verkaufschancen gezielt verbessern.

Vertriebs-Know-how aus über 25 Jahren Erfahrung im B2B-Geschäft

Mein Name ist Leif Ottersky.
Mit über 25 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb unterstütze ich mittelständische Unternehmen dabei, ihre Vertriebsperformance messbar zu steigern – durch praxisnahes B2B-Training, strategische Vertriebsberatung und temporäre Führung im Rahmen von Interim Management. 

Mein Ziel: nachhaltiger Vertriebserfolg mit System und Substanz.

Leif Halbrund - Home - B2B-Vertriebstraining

Was mich auszeichnet:

  • Kombination aus strategischem Know-how und praktischer Vertriebserfahrung

  • Fokus auf messbare Ergebnisse und echte Umsetzbarkeit

  • Individuelle Konzepte statt Lösungen von der Stange

  • Leidenschaft für nachhaltigen Vertriebserfolg im Mittelstand

Ob B2B-Vertriebstraining, Vertriebsoptimierung, Coaching oder Interim Management – ich helfe Ihnen, Ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen.

Was mich auszeichnet als Trainer, Berater u. Coach:

  • Kombination aus strategischem Know-how und praktischer Vertriebserfahrung

  • Fokus auf messbare Ergebnisse und echte Umsetzbarkeit

  • Individuelle Konzepte statt Lösungen von der Stange

  • Leidenschaft für nachhaltigen Vertriebserfolg im Mittelstand

Ob B2B-Vertriebstraining, Vertriebsoptimierung, Coaching oder Interim Management – ich helfe Ihnen, Ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen.

Lernen wir uns kennen – ich zeige Ihnen, wie auch Ihr Vertrieb einen Gang höher schaltet!

Zahlen, auf die Sie bauen können!

Weiterempfehlungsquote - Home - B2B-Vertriebstraining
Betreuung 1 - Home - B2B-Vertriebstraining
Trainings Schaubild 1 - Home - B2B-Vertriebstraining
Vertriebserfahrung Schaubild 1 - Home - B2B-Vertriebstraining
Trainings Schaubild 1 - Home - B2B-Vertriebstraining
6000 Menschen 1 - Home - B2B-Vertriebstraining
Was unsere B2B-Kunden über die Zusammenarbeit sagen

Diese Unternehmen setzen auf die VERTRIEBSAlternative.

Claus Michael Sattler
Claus Michael Sattler
CEO, Sattler & Sattler Interim
„Wir haben mit Leif Ottersky bereits in verschiedenen Vertriebs- und Trainingsprojekten zusammengearbeitet.Sei es im Coaching einzelner Vertriebsmitarbeiter oder als Berater bei der Vermarktung neuer Produkte. Auch als Interim-Manager hat Leif uns bei der Kundenakquise unterstützt und gemeinsam mit unserem Team immer geliefert.Leif Ottersky lebt Vertrieb und deshalb kann ich ihn nur wärmstens empfehlen.Vielen Dank für die tolle Zusammenarbeit und ich freue mich auf die nächsten gemeinsamen Projekte.“
Christoph Steinhauer
Christoph Steinhauer
Geschäftsfeldleiter Agile Methoden, PROFI AG
„Wir haben mit Leif Ottersky / VERTRIEBSAlternative als Coach, Berater & Trainer zusammengearbeitet, um unser Beratungsgeschäft auszubauen.Dabei ging es zum einen darum, unsere Berater in vertrieblich nutzbaren Situationen bei Kunden in der Akquise & Verkaufssituation zu stärken, damit Cross-/Upsell-Chancen wahrgenommen/umgesetzt werden können.Zum anderen ging es in diesem Projekt darum, unser Know-how und unser Leistungsportfolio strukturiert vertrieblich nutzbar zu machen, um es für die verschiedenen Kanäle der Akquise aufzubereiten. Dabei haben wir sowohl von seiner persönlichen Erfahrung im “Doing”, seinem strategischen Blick auf die notwendigen “Vertriebsinstrumente und -kanäle“ als auch von seiner Stärke als individueller Coach für jeden Einzelnen im Team profitiert und uns deutlich weiterentwickelt.„Mit Leif zu arbeiten, macht einfach Spaß. Und was Spaß macht, führt zum Erfolg!“Leif kann sich hervorragend auf Themen und Menschen einstellen und entwickelt konstruktive Trainings und Coachings, die auf das Unternehmen und seine Mitarbeiter zugeschnitten sind“Hier ist das Motto: Deals werden unter Menschen gemacht, mit dem Fokus auf Menschen erlebt“.
Martin Beims
Martin Beims
Geschäftsführer, arteas GmbH
"Wir haben Leif für ein Vertriebstraining und Akquise-Coaching unseres Vertriebsteams engagiert. Bereits nach wenigen Tagen zeigten sich erste Erfolge in der Akquise. Aber noch viel Wichtiger: Viele Barrieren und Glaubenssätze bezüglich Vertrieb, besonders am Telefon wurden aufgelöst. Die Mitarbeiter wirken deutlich entspannter während der Akquise und sind dadurch natürlich erfolgreicher."
Andreas Vollmert
Andreas Vollmert
Head of Alliance Strategy & Partnerships, Swisscom
„Leif Ottersky hat ein feines Gespür für Vertriebssituationen. Mit Intuition und gutem Gehör versetzt er sich in Verkaufsgesprächen ideal in sein Gegenüber und gibt seinem Gesprächspartner das Gefühl verstanden zu werden. Leif Ottersky als Vertriebstrainer vermittelt in seinen Workshops sehr praxisnahes Wissen und lässt seine Teilnehmer auch direkt das Wissen in Erfahrung umsetzen.Reine Theorie ist ihm zu trocken, daher versucht er seine eigenen Erfahrungen aus dem harten Vertriebsleben einfließen zu lassen.Leif Ottersky ist noch Vertrieb der alten Schule, ergänzt durch neuste Sales-Methoden und Techniken. Ganzheitlich abgerundet durch die strategische Integration aller Sales-relevanten Abteilungen im Unternehmen“.aufgelöst. Die Mitarbeiter wirken deutlich entspannter während der Akquise und sind dadurch natürlich erfolgreicher."
Peter-Christian Lange
Peter-Christian Lange
Principal Consultant, PROFI AG
"Mit Leif Ottersky zu arbeiten ist nicht nur lehrreich, sondern auch ein Vergnügen. Durch seinen systemischen Blick schafft er auch in schwierigen Kontexten Lösungen. Besonders gefällt mir, dass er über die bloße Theorie hinaus sehr konkret und verbindlich arbeitet und dadurch hilft, gemeinsame Erfolge zu schaffen."
Ludger Gerdes
Ludger Gerdes
Director ConnectMe & Key Account Management, Medtronic Deutschland GmbH
"Sehr zu empfehlen für ein Verkaufstraining, seine Erfahrungen helfen sehr in der gemeinsamen Vorbereitung und optimieren die Abstimmung. Definitiv das Ziel erreicht. Interessantes digitales Training mit sehr gutem Ergebnis. Neue Wege ohne Grenzen, offen für neue Ansätze. Ergebnis- und zielorientiertes Training. Vielen Dank, Herr Ottersky" 
Paul Keijzer
Paul Keijzer
Head of Customer Service, Francotyp-Postalia Holding AG
"A few weeks ago I was looking for a sales trainer to train a brand new sales team for post consolidation services. Two people from my network recommended Leif.He would be the right guy to hire if I wanted to see sales results. And so he was. Leif did a training of two days. One day with the theory and some practice and the second day with real time coaching.During the training Leif was able to let the team discover new skills. Every now and then this came with a small tear but I saw lots of luck and happiness within the team.Within the shortest period of time I saw a huge increase in sales results, employee excitement and customer satisfaction. I would absolutely recommend Leif if you need a sales trainer. Feel free to reach out to me if you need any specific feedback!" Vielen Dank, Herr Ottersky" 
Michael Keck
Michael Keck
Geschäftsführer, bfm Ladenbau GmbH
"Wir haben Leif für ein Akquisetraining unseres Vertriebsteams engagiert. Trotz anfänglicher Angst, das neu Erlernte aktiv am Telefon einzusetzen, stellten sich durch die mit Leif erarbeitete personalisierte Herangehensweisen bereits am zweiten Tag beim „ Livetraining“ die ersten Erfolge ein. Dadurch wurden die Chancen und Möglichkeiten, Kunden am Telefon zu gewinnen, offengelegt, sodass sich das Mindset unseres Vetriebsteams schlagartig ins Positive veränderte. Die ersten Termine haben wir schon am Praxistag machen können! Insofern hat sich die Maßnahme für uns gelohnt."
Nadja Hapke
Nadja Hapke
CEO, The Coaching Club
"Leif Ottersky hat mir all meine negativen Vorurteile gegenüber Vertrieblern genommen. Er arbeitet auf kongruente und menschliche Weise mit seinen Kunden zusammen, sei es für die exakte Auftragsklärung oder auch kostbare Impulse in orientierungslosen Zeiten eines Unternehmers."
Sandra Luttenberger
Sandra Luttenberger
Partner, Coverdale Team Management Deutschland GmbH
„Leif ist ein Coach mit dem Gefühl für die Grenze der Machbarkeit. Das hat es mir ermöglicht, über mich hinauszuwachsen. Seine Hinweise waren perfekt auf mich zugeschnitten, direkt anwendbar und sehr kreativ.Von Last-minute-Coaching per Whatsapp hatte ich bis dato noch nie gehört. Aber das hat genau gepasst.Dadurch bin ich gestärkt in die Akquise gegangen und mit dem Auftrag in der Tasche wieder herausgekommen. Ein herzliches Dankeschön, Leif“
Leon Maluck
Leon Maluck
Gründer, Hands on Dementia
„Als Student habe ich mich mit Vorsicht daran gewagt, ein Unternehmen zu gründen. Das war nicht immer einfach. Die Idee und die Entwicklung waren dann aber relativ leicht im Vergleich dazu, das Produkt, von dem ich überzeugt bin, auch zu vermarkten. Für mich war klar, dass Akquise und Verkauf nicht zu meinen Talenten gehört. Ich habe es sogar infrage gestellt, mir das je aneignen zu können.Dann hatte ich das Glück, Leif Ottersky zu begegnen. Als Erstes die Beratung und dann das intensive Coaching haben mir Sicherheit gegeben und Selbstzweifel genommen. Ich habe verstanden, worauf es ankommt. Er hat mir keine allgemeinen Tipps gegeben, die ich überall hätte nachlesen können. Er hat mir zum richtigen Zeitpunkt immer genau das gegeben, was ich gebraucht habe. Maßgeschneiderte Beratung, die mich motiviert hat und mir Sicherheit beim Treffen von wichtigen Entscheidungen gegeben und Mut gemacht hat.Leif hat es geschafft, meine vielen Fragen auf den Punkt zu bringen und in mir den Ehrgeiz geweckt, die Lösungen selbst zu finden. Er hilft mir bei Problemen des Unternehmeralltags.Er findet immer unendlich viele Argumente, die alle Seiten betrachten und mir selbst nie in den Sinn gekommen wären. Kurz gesagt, ohne Leif würde ich mit weniger Erfolg und mit viel weniger Freude und Leidenschaft mein Unternehmen führen.Vielen Dank dafür, Leif“
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