von Leif Ottersky | Okt 15, 2024 | Alle, Beratung, Vertrieb
Vertrieb digitalisieren – kleiner Aufwand, große WirkungViele sprechen von der Notwendigkeit der Digitalisierung – aber gerade im Vertrieb gibt es oft Bedenken und Unsicherheiten. Viele Vertriebsleiter und Geschäftsführer im Mittelstand schieben das Thema „Vertrieb...
von Leif Ottersky | Okt 9, 2024 | Vertrieb, Alle
Neukundengewinnung optimieren: Telefonakquise und moderne Marketing-Tools im B2B erfolgreich kombinieren.Neukundengewinnung optimieren: Wie Sie Telefonakquise mit modernen Marketing-Tools für B2B-Neukundengewinnung erfolgreich kombinierenDie Neukundengewinnung stellt...
von Leif Ottersky | Sep 27, 2024 | Vertrieb, Alle
Telefonakquise: Effizient und Erfolgreich – So geht's richtigDie Telefonakquise ist eines der wichtigsten Werkzeuge im Vertrieb. Sie ermöglicht es, direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Fragen zu klären und Vertrauen aufzubauen. Doch leider wird die...
von Leif Ottersky | Sep 24, 2024 | Alle, Vertrieb
Angebot nachfassen ohne zu nervenDer Schlüssel zu erfolgreichen VerkaufsprozessenDas Nachfassen von Angeboten gehört zu den schwierigsten und gleichzeitig wichtigsten Aufgaben im Vertrieb. Viele Unternehmen kämpfen damit, den richtigen Ton und Zeitpunkt zu finden, um...
von Leif Ottersky | Sep 22, 2024 | Vertrieb, Alle
Bedarfsanalyse als Schlüssel zum VertriebserfolgIm Vertrieb gibt es viele Faktoren, die den Erfolg eines Termins oder eines Kundenabschlusses beeinflussen. Doch einer der wichtigsten, oft übersehenen Schritte ist die Bedarfsanalyse. Eine präzise und gut durchgeführte...
von Leif Ottersky | Sep 22, 2024 | Vertrieb, Alle, Beratung
Wer fragt, der führt! Ist das wirklich so?Als großer Fan der Fragetechnik muss ich immer schmunzeln, wenn ich Online-Anfragen für ein Telefon-, Innendienst- oder Außendiensttraining erhalte, die mit folgendem Satz beginnen:„Wer fragt, der führt!“Was will mir der Kunde...
